Organizzare un Ufficio Export è un passaggio fondamentale per chi vuole iniziare, sviluppare e gestire qualsiasi attività di internazionalizzazione ed è molto importante che sia efficacemente progettato e strutturato.

Le PMI italiane, spesso, non sono sufficientemente organizzate per affrontare i mercati esteri, nonostante desiderino affrontare un processo di internazionalizzazione. Molte di queste, infatti, riscontrano varie difficoltà di natura organizzativa e di frequente, le aziende di piccole dimensioni, non dispongono di risorse aziendali adeguate.

Il ruolo dell’Export Manager è quello di selezionare nuovi mercati, predisporre strategie operative efficaci e monitorare l’andamento dell’impresa sui mercati di destinazione, al fine di implementare le vendite all’estero raggiungendo il budget di vendita.

Per svolgere queste funzioni è necessario che l’Export Manager abbia una conoscenza approfondita dei mercati target per promuovere e vendere i prodotti all’estero.

Deve avere capacità commerciali e di negoziazione, saper gestire meeting con le controparti estere e saper effettuare ricerche di mercato per capire il posizionamento del prodotto.

Se l’azienda non dispone di una figura commerciale può sempre rivolgersi a un TEM (Temporary Export Manager), un consulente specializzato che supporta l’impresa nella definizione di strategie di internazionalizzazione e esplorazione dei mercati esteri.

Se anche tu sei interessato a intraprendere un percorso di internazionalizzazione per la tua impresa e magari a organizzare un ufficio export, chiamaci e potremo offrirti tutta la consulenza necessaria.

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