Pillole di “Fare Export” – Come trovare nuovi clienti con un approccio multicanale

Nel mondo competitivo degli affari di oggi, trovare nuovi clienti è essenziale per la crescita e il successo dell’azienda. Spesso però non è facile catturare l’attenzione dei consumatori, perché ognuno di noi utilizza diversi canali per informarsi e acquistare: dai social, ai giornali, alla pubblicità cartacea, al passaparola. Un approccio di marketing e comunicazione multicanale può essere la chiave per raggiungere nuovi clienti in modo più ampio e diversificato, in adattamento alle esigenze mutevoli del mercato e dei clienti.

Cosa significa approccio multicanale?

Si tratta di avviare un piano di marketing che utilizza più canali per raggiungere i clienti, come ad esempio marketing online (social media marketing, email marketing, SEO ecc.) e marketing offline (pubblicità, eventi, pubbliche relazioni, ecc.). Un approccio multicanale offre diversi vantaggi:

Utilizzando più canali, è possibile raggiungere un pubblico più ampio.
È possibile offrire una migliore esperienza ai clienti, che possono interagire con l’azienda attraverso il canale che preferiscono e ottenere così messaggi e contenuti personalizzati.
È più efficace, perché, consentendo di creare un percorso di vendita più diretto e coinvolgente, aumenta le possibilità di conversione.

Ma come farlo?

Ci sono degli step importanti da seguire per realizzare una comunicazione che porti gli effetti desiderati.

Analisi del target: è fondamentale comprendere chi sono i potenziali clienti, facendo una ricerca dettagliata per identificare le caratteristiche demografiche e le preferenze dei clienti ideali.
Ottimizzazione del sito web aziendale: dopo aver verificato, in base al tipo di attività esercitata, l’opportunità di avere un sito web aziendale, occorre analizzarlo e migliorarlo, ossia assicurarsi che sia ben strutturato, facile da navigare, efficace nel catturare l’attenzione e soprattutto ottimizzato per i motori di ricerca (SEO).
Social media: ogni tipologia di attività ha i suoi canali preferenziali. È quindi importante utilizzare i social media più adatti al settore e creare contenuti interessanti per coinvolgere il pubblico e promuovere l’attività.
E-mail marketing: ossia inviare mail e/o newsletter cadenzate. Si tratta di un potente strumento per raggiungere nuovi clienti, che offre la possibilità di creare liste di followers interessati e inviare loro contenuti rilevanti ed offerte personalizzate.
Pubblicità online: le campagne pubblicitarie online, come Google Ads e le pubblicità sui social media, consentono di raggiungere i potenziali clienti in modo mirato. Permettono di impostare budget specifici e monitorare i risultati in tempo reale.
Eventi e fiere: in molti casi è importante partecipare a fiere ed eventi di settore per incontrare personalmente i potenziali clienti. Queste occasioni offrono un’opportunità unica per stabilire nuove relazioni commerciali.
Partnership: collaborare con altre aziende per ampliare la base clienti. Le partnership strategiche possono aprire nuove porte.
Recensioni e raccomandazioni: le recensioni positive da parte dei clienti soddisfatti e le raccomandazioni da parte di altri possono attirare nuovi clienti. Occorre gestire attentamente la tua reputazione online.
Analisi dei dati: è poi fondamentale monitorare costantemente le iniziative poste in essere e utilizzare i dati per ottimizzare le proprie strategie.